POLAZIŠTE: Kada nemate puno vremena i želite da u kratkom roku popravite prodajne rezultate obično izvršite dodatni pritisak na prodaju i tako završite stvar….ili?

Da, ova taktika kratkoročno ponekad može dati rezultate, ali samo u okolnostima kada dobro dozirate pritisak i imate prodavce koji u takvim situacijama pozitivno reaguju. Ipak ovo češće uzrokuje probleme, jedan broj prodavaca se opire pritisku, drugi gubi elan i volju za radom, treći odlaze iz firme, četvrti čekaju da vide šta će biti radeći na 30% kapaciteta. Što je najgore ovo osjete i klijenti.

Ovo se može povezati sa tezom profesora Adižesa da veliki utrošak energije na unutrašnje razmirice smanjuje orijentisanost ka klijentu, a samim tim i šansu za uspjeh.

Postoje najmanje dvije stvari o kojima morate razmišljati kada je pred vama zadatak da za kratko vrijeme popravite prodajne rezultate, a  to su:

–         Kako što jasnije i preciznije usmjeriti napore prodavaca – vođenje pomoću ciljeva

–         Kako pored brojnih neuspjeha ipak održati i podići motivisanost prodavaca

Reklama

OSNOVNE TEME SEMINARA:  

Ciljevi: 

Principi postavljanja ciljeva

Šta podrazumevaju SMART ciljevi

Ciljevi prema segmentima tržišta

Kako ostvariti ciljeve

Reklama

Praćenje realizacije, korekcije

Motivacija prodajnog tima

Razlika u učinku motivisanihi nemotivisanih

Šta je potrebno znati o prodavcima i kako koristiti ova saznanja

Kako saznanja iz psihologije upotrebiti za motivaciju zaposlenih u prodaji

Od kakvog je značaja novac

Reklama

Šta sem novca može biti pokretač i kako to koristiti

SEMINAR JE NAMIJENJEN: Menadžerima prodaje, vođama prodajnih timova

PREDAVAČU: GORAN NEDIĆ, CONSULTANT & SENIOR ASSOCIATE ADIZES SEE

MJESTO I VRIJEME ODRŽAVANJA: Hotel  Sarajevo, Ul. Džemala Bijedića 169 a, od 9 do 17h

Cijena obuhvata:

Ekspertska predavanja ASEE konsultanata;

Reklama

Pisane materijale vezane za Program;

Osvježenje (kafa, sokovi) u pauzama, ručak;

Certifikat

POVOLJNIJE ZA VIŠE PRIJAVLJENIH UČESNIKA:

Na pet prijavljenih učesnika iz iste kompanije popust od 20% na ukupan iznos

Na tri prijavljena učesnika iz iste kompanije popust od 10% na ukupan iznos

Reklama

PRIJAVE – PRILOG PRIJAVNI OBRAZAC

[email protected]  , ili [email protected]  

+387 33 624 030, +387 62 331 910, kontakt osoba: Rasema Džinalija

Izvor: Akta.ba